Durée : 2 jours

Programme détaillé

Module 1 : Objectifs et finalités du business plan

• Dossier de présentation d’un projet de développement et/ou d’investissement
• Traduction chiffrée des perspectives d’activité et de rentabilité
• Viabilité commerciale et financière du projet
• Négocier avec les partenaires internes ou externes
• Formaliser des scenarii possibles et lister les FCS et points de rupture

Module 2 : Formaliser le business model et défendre sa stratégie

• Evaluer le potentiel du marché visé
• Définir la position de l’entreprise (ou du projet) sur son marché
• Décrire le modèle économique retenu
• Elaborer des prévisions de revenus et d’activité

Module 3 : Définir des plans d’action pertinents et évaluer les moyens nécessaires à leur mise en œuvre

• Décliner le projet en plans opérationnels (marketing, production, distribution, achats, RH…) Identifier les ressources nécessaires (les hommes, les investissements) et les quantifier.
• Repérer les goulots d’étranglement et évaluer les risques associés
• Concevoir le bon rétro-planning et se projeter à moyen terme

Module 4 : Chiffrer le business plan

• Prévisions des ventes et détermination de la structure des coûts comptes de résultat,
• tableaux de flux et bilans prévisionnels sur 3 ans calcul du seuil de rentabilité
• Analyse du BFR d’exploitation budget de trésorerie sur 18 mois
• Quantifier le plan de financement à 3-5 ans
• Valorisation des cash-flows actualisés et rentabilité prévisionnelle du projet (VAN, TRI, Pay back) Les attentes financières des investisseurs
• Le financement du business plan

Module 5 : Valider la solidité du business plan

• Contrôler la cohérence des hypothèses retenues
• Recenser les points faibles et les risques associés au projet : mener une analyse de sensibilité
• Chiffrer le crash scénario

Module 6 : Rédiger un document de synthèse convaincant

• Les règles de fond et de forme d’un « executive summary » Présenter le bon scénario et proposer différentes alternatives Identifier les 3 points clés du projet
• Vendre son business plan en 10 phrases
• Un business plan complet (étude de cas « fil rouge ») sera réalisé pour illustrer la méthodologie d’élaboration préconisée

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