Durée : 2 jours

Programme détaillé

Module 1 : Appliquer la logique financière

• Vendre pour gagner implique d’investir et de financer.
• Compte de résultat, film de l’activité.
• Bilan : capitaux investis et sources de financement.

Module 2 : Interpréter les principaux postes du bilan

• Immobilisations, stocks et encours, créances client, trésorerie.
• Capital, réserves, emprunts, fournisseurs, crédits de trésorerie

Module 3 : Interpréter les principaux postes du compte de résultat

• Résultat d’exploitation, financier, exceptionnel.
• Amortissements et des provisions.
• Charges par nature ou par fonctions.

Module 4 : Évaluer les équilibres financiers

• Fonds de roulement (FR) - Besoin en fonds de roulement (BFR) = Trésorerie nette (TN).
• Endettement MLT et net.
• Repérer les crises de trésorerie.
• Retraitement de l’affacturage.

Module 5 : Analyser la profitabilité

• Interpréter l’évolution des ventes.
• Signification des SIG : marge commerciale, marge brute, excédent brut d’exploitation, valeur ajoutée.
• Calcul et utilité de la Capacité d’autofinancement (CAF).
• Interpréter les variations de résultat : effet ciseau et absorption des charges fixes.

Module 6 : Exploiter les principaux ratios

• BFR, structure, capacité de remboursement, trésorerie, couverture des frais financiers

Module 7 :S’entraîner au diagnostic financier

• Étapes : activité, profitabilité, équilibres financiers.
• Études de cas :
• Diagnostic sur deux ans d’une société de service.
• Diagnostic rapide d’un distributeur
• Détecter les signes de dégradation directement au bilan et compte de résultat ;
• Savoir poser les bonnes questions pour évaluer le risque.

Cette formation ne nécessite pas de pré requis