- Identifier les sources d’informations pertinentes et utiles à l’analyse de son marché
- Mettre en œuvre une stratégie de collecte et alimenter le système d’information de l’entreprise
- Identifier les composantes du marché de son entreprise
- Mener une analyse concurrentielle ou de marché
Durée : 2 jours
Programme détaillé
Module 1 : Le marché et ses composantes
- Les sources d’informations sur le marché et son environnement
- L’analyse du marché par l’offre
- L’analyse du marché par la demande
- Les principaux indicateurs d’analyse
- La démarche d’analyse
- De la politique générale à la stratégie : leviers et contraintes, vulnérabilités…
Module 2 : L’analyse concurrentielle
- Les démarches d’étude de la concurrence
- La prise en compte des dimensions du savoir-faire commercial de l’entreprise : approche systémique…
- La détermination des leviers géomarketing liés à l’action
- La collecte et le traitement de l’information
- La prise de décision, les actions à mener : politique, stratégique…
Chargé d’affaires Commercial Responsable des ventes-Technico-commercial
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