Durée : 2 jours

Programme détaillé

Module 1 : Maîtriser les transactions commerciales internationales

• Le contenu type d’un contrat de vente à l’international
• Les incidences d’une règle Incoterms® sur le contrat

Module 2 : Identifier les Incoterms® 2010

• Présentation des 11 Incoterms®
• Le groupe des Incoterms® « Tous modes de transport » : EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP
• Le groupe des Incoterms® « Maritime et Fluviaux » : FAS, FOB, CFR, CIF
• Les différences entre les Incoterms® polyvalents et les Incoterms® maritimes
• Les obligations réciproques du vendeur et de l’acheteur
• Les points délicats nécessitant une attention particulière
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  Module 3 : distinguer les Incoterms® les plus usités
• L’approche traditionnelle discutable : la préférence du vendeur à assumer le minimum de risques et d’obligations
• La définition d’une règle Incoterms® : points non couverts
• Le transfert de risques et les assurances « marchandises transportées »
• Les autres termes de livraison employés à l’international
• La documentation et les frais consécutifs à la fourniture des documents :
  - facture commerciale, facture légalisée, liste de colisage
  - certificat d’origine, EUR1, ATR
  - Certificats d’inspection, certificat d’assurance
  - Licence d’exportation, licence d’importation
  - Documents de transport : B/L, AWB, CMR
  - Déclarations en douane : EXA, IMA

Module 4 : Prendre en compte les facteurs déterminants dans le choix d’une règle Incoterms®

• Les zones d’exportation, les pays à risques
• Les volumes des expéditions (FCL, LCL, express)
• Le politique transport retenu
• Les conditions de paiement à l’international
• Le traitement des documents commerciaux

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