Durée : 2 jours

Programme détaillé

Module 1 : Évaluer les différents niveaux de risques à l’international

• Évaluer les différents risques à l’international : commercial, politique, change…
• Obtenir des renseignements de solvabilité sur son partenaire étranger.
• Rédiger une offre commerciale claire pour limiter ces risques.

Module 2 : Optimiser le mode de paiement de vos ventes à l’international

• Comparer les modes de paiement : rapidité, sécurité, simplicité, coût, seuil de rentabilité et impact sur la relation commerciale.
• Encaissements non documentaires : chèques, effets de commerce, virements (Swift)
• Comprendre les mécanismes du Crédit documentaire (RUU 600) : négocier les termes, effectuer la remise, se doter d’outils de gestion efficaces.
• Garantir le paiement à 100 % : la Stand-by letter of credit.
• Céder ses créances sans recours à des organismes financiers : affacturage, forfaiting.

Module 3 : Maîtriser le risque juridique

• Les clauses spécifiques des offres et contrats à l’international.
• Les clauses liées au paiement.
• Les clauses liées au transfert de risques les Incoterms 2010.
• Le transfert de propriété, le mirage de la réserve de propriété à l’international.
• La clause d’arbitrage et le règlement des litiges.

Module 4 : Souscrire et gérer une police d’assurance-crédit

• Mesurer l’opportunité de s’assurer.
• Panorama de l’assurance-crédit dans le monde.
• Sélectionner la compagnie européenne d’assurance en fonction de ses marchés.
• Gérer une assurance-crédit, négocier ses taux.

Module 5 : Gérer le risque de change

• Principe de base de la gestion du risque de change.
• Change à terme ou option, principes de base et mécanismes

Ingénieur d’affaires. •Responsable de zone, responsable de marchés. • Credit-manager et responsable financier. • Collaborateur des services Export en charge du suivi des comptes clients. •Risk manager

Cette formation ne nécessite pas de prérequis